Россия, Новосибирск, Гоголя, 44, офис 301, ИНН 5405018598
Подпишитесь
Напишите
Позвоните
ПАРТНЁРСТВО
ПОМОЩЬ ФОНДАМ
|
Есть проект?
Задайте вопрос, расскажите о проекте или опишите задачу – мы быстро ответим
Как коучу с помощью PR за 1,5 года
выйти на миллион рублей в месяц
К нам обратился известный в Новосибирске эксперт в сфере стилистики и имидж-технологии с запросом: «Хочу стать узнаваемым экспертом, но в сфере коучинга». А также с пожеланием: «Я хочу, чтобы меня боялись!»
Образ эксперта формируется довольно быстро, но человеческий фактор замедляет скорость работы по созданию имиджа.
Также у эксперта было 3 проблемы:
1. Устойчивая идентификация эксперта «топовый имидж-технолог, стилист в Новосибирске»;
2. Отсутствие достаточного бюджета на продвижение;
3. Ложный продукт, который одновременно упрощает отстройку от конкурентов, но усложняет процесс донесения пользы до аудитории.
Что было дальше?
01
Перед тем, как стартануть в PR-продвижении, определили ключевые пункты:
02
Хайп или продуманная история?
Почему мы выбрали второе и не прогадали
Хайповать — не наша история, нужно остаться с хорошей репутацией! Хайп — это непредсказуемый инструмент.
Поэтому мы выбрали продуманный подход:
В PR-продвижении мы заинтересовали точечно, и не прогадали!
03
Как реализовать стратегию без инвестиционного плеча
В онлайн-формате мы начали:
развивать личный блог в Instagram
работать с инфлюенсерами
04
Факапы
За более, чем 1,5 года работы, не обошлось и без косяков, которые стоили дороже полученной прибыли:
Аналитика и разработка стратегии
анализ референтных персон из сегмента «игропрактиков»;
анализ референтных персон из смежных ниш «коучинг»;
анализ информационного поля по темам: коучинг, развитие, трансформационные игры;
анализ онлайн и офлайн точек контакта субъекта продвижения;
анализ интересов и поведения ЦА референтных персон в рамках социальной сети Instagram.
Наш эксперт обладает природной харизмой, которую мы направили в нужное русло. В стратегии мы заложили новое позиционирование, ролевую модель поведения и мощное УТП. Всё это считывалось, как «1-й в Новосибирске коуч-игропрактик!»
Для экспертов самая удачная ролевая модель — профессионал. Мы использовали её и добавили аристократизма.
Аналитика дает нам понимание, с какой аудиторий нужно работать в приоритете и по каким каналам нам необходимо донести информацию. Здесь мы сделали упор на женщин.
На первоначальном этапе мы не хотели признания миллионов, достаточно было завоевать сердца первой тысячи.
детальная разработка стратегии с позиционированием, проектированием, разработкой оценки эффективности и бюджетирования;
тщательный отбор инфлюенсеров, которые смогут донести ценность;
выборка мероприятий только с нашей аудиторией.
оформлять собственный сайт под дополнительные инфопродукты
И позднее:
организовывать собственные ивенты;
создавать POS-материалы.
Факап с мероприятием. Неправильно выбранная площадка, которая стоила нам порядка 100 недовольных клиентов. От 100 человек по 2-3 упоминания эксперта в Инстаграм. Отрабатывали негатив без каких-либо плюшек и бонусов. Через блог эксперта грамотно пояснили ситуацию.
Факап с продуктом. Запуск курса. Мы недооценили информацию, которую даст эксперт. Она оказалась очень объемной, сложной и меняющей сознание. Поэтому у нас есть демо-версия курса, на котором 40 человек, и они уже полгода ждут вторую часть. Мы поддерживаем с ними постоянный контакт, а они спокойно ждут, потому что боятся нашего эксперта.
Факап с трафиком. Дважды настраивали таргетированную рекламу, но продукт слишком сложный, а дополнительного необходимого бюджета на медийку не было. Бюджет слили, зато проверили гипотезу: платный трафик – грязный трафик.
Итог
Комплекс работ был действительно объемным. За практически 2 года удалось достичь хороших показателей:
по прибыли;
по количеству упоминаний;
по росту полезных связей;
по расширению географии подписчиков в блоге;
по уровню качества продуктов.
И это лишь малая часть профита, который получили благодаря слаженной работе и верной стратегии развития. Отвечая на вопрос: как грамотно разработать стратегию продвижения персонального бренда эксперта из ниши коучинга и выйти на постоянный доход от 1000000 рублей в месяц за 1,5 года? Да очень просто!