01

Менеджеры не были готовы к такому объему: нас не устраивал их подход переговоров. Так мы лишились целого штата продажников и решили продолжать своими силами.

02

WE vs. природа и государство

Первое, с чем мы столкнулись — отмена сельской ипотеки и увеличение процентной ставки на ипотеку для земельных участков

«Мы справимся», — говорили себе, но события брали вверх.

Шанс на одобрение ипотеки у покупателей снижался, а значит, и у нас снижался шанс на продажу участков.

03

Природа и государство, What else?

Увеличение цен на строительные материалы в 2−3 раза хотите?
Получайте!

Фейерверком нашего проекта был подписанный документ о строительстве городской свалки в 2х км от поселков

Слухи ходили еще давно, нам даже удавалось их перенаправить в шутку, но это продлилось недолго.
Думаем, результат сделки здесь очевиден.

04

Итог

Мы слили миллион рублей

Расклейку объявления на подъездах лучше оставить в прошлом: звонили только дети с вопросом «тульские пряники продаете?»

Площадки агрегаторы (Юла, Avito, Циан) в продаже первичной недвижимости не используем – маленькие просмотры, нет звонков, вторичку в этом же поселке продают намного дешевле.

Стоит задуматься о расширении отдела продаж для обработки входящих лидов (потенциальных клиентов) – своими силами, увы, не успевали обрабатывать заявки, так как во время звонков мы проводили экскурсии.