Удобные квартиры от 27,3 до 62,2 м² (1С, 1К, 2С, 2К, 3С).

Студии с кроватью для сна и отдельной мягкой зоной.

Правильные планировки.

Огороженная территория. Видеонаблюдение.

Стильная архитектура. Кирпичный фасад.

Подземный и большой наземный паркинг.

Квартиры с окнами на 2 стороны.

Гостиные с тремя окнами.

Для подбора аудитории в первую очередь мы пробрифовали клиента, на предмет целевой аудитории данного проекта, а также использовали свой личный опыт работы в данной нише.

Подбор аудитории

Со слов клиента это: аудитория от студентов и молодых семей, до семей с одним-двумя детьми. А конкретнее те, кто знают этот район, уже живут/работают, либо жители отдаленных районов, те кто хотят перебраться поближе к центру.

Для показа рекламы было сразу решено использовать более взрослую и платежеспособную аудиторию и выделить возраст 35−60.

Мы же для проведения тестовой кампании остановились на следующих сегментах:

В качестве стратегии мы выбрали лидогенерацию по различным офферам от заказчика.

Но основной оффер был всё же в продвижении уже готовых расчетов ежемесячных платежей под наиболее популярные планировки (именно такой оффер давал цену заявки ниже всех).

Для сбора контактов пользователей была создана лидформа, состоящая из полей: имя, номер. А также настроена передача прямиком в CRM, для отработки ОП с минимальной задержкой.

В качестве посадочной страницы было решено выбрать лидформу ВК.

Именно такая посадочная страница была выбрана не случайно, на опыте работы с другими проектами в данной нише было замечено, что если собирать лиды в лидформы ВК, конверсия из клика в лид сильно выше в сравнении с лидформой на сайте. Но сайт нам всё же пригодится ведь на него так или иначе могут заходить заинтересованные люди, именно поэтому не стоит забывать ставить пиксель.

Площадки показа:

Поэтому работы мы начинали ещё в старом рекламном кабинете VK, но решили рискнуть и попробовать новинку от VK и были приятно удивлены результатом.

В работе проект был у нас с самого старта продаж, до их окончания,
а именно чуть больше года.

По сравнению со старым рекламным кабинетом стоимость лида с VK ADS упала на 44.38%, а стоимость клика упала на 76.46%, что говорит о большей эффективности VK ADS. Что примечательно, несмотря на снижение стоимости лидов и кликов, качество заявок осталось по прежнему хорошим, в этом мы убедились проводя регулярные аудиты работы отдела продаж.

Цена лида: 2 682,69 р.

Цена лида: 1 492,08 р.

Не стоит выключать рекламу сразу после тестовой кампании с посредственной общей статистикой, ведь именно в ней мы и находим то, что в дальнейшем и станет основой нашей рекламной кампании.

По завершении проекта можем сказать следующее:

Мы ведь как скульпторы в тестовой кампании накидываем кучу идей, как большой кусок мрамора и нам всего лишь остается отсечь всё лишнее. Увидеть прекрасный результат в долгосрочной перспективе. Считаем поставленная задача с лихвой выполнена, а квартиры тем временем на 29.01 проданы на 99%.